看三张抢庄牛牛

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                家紡實體店,如何成功逆襲“雙十一”

                發布:2019-11-02瀏覽:來源:www.tex68.com編輯:徐慧

                品牌家紡網訊】一年一度的“雙十一”又要來了,線ζ上商家都在摩拳擦掌,實體店怎能坐以待斃。從近些年的市場銷售來看:雙十一期間,不僅僅是網上銷售的激增→,實體店的銷售業績同樣呈現井噴狀態。這一現象告訴我們:雙十一,已經從線上蔓延到了線下實體店,演變成一場全民購物節。那麽對於家紡實體店而言,應該如何在雙十一實Ψ現逆襲呢?

                家紡實體店雙十一活動
                家紡實體店雙十一活動

                一、提前利用各種優惠進行造勢

                對於一些財↙大氣粗的電商平臺,基本提前1個多月就開始進行廣告的狂轟亂炸,以引起消費者的廣泛關註。對於家紡實體店而言,不僅需要進行提前宣傳造勢,更要提前引爆雙十一活動。目的「很明顯,就是錯開雙十一當天的競爭,把競爭周期拉長,將雙十一買家提前引流至店鋪消費,完成提前截留㊣ 。

                作為家紡實體店而言,也要提前進行雙十一活動造勢,因為雙十一屬於自帶熱點的營銷節日,比平時的促銷活動更容易讓消費者接受。打折優惠,是簡單但比較有效的活動方式——

                活動主題:挑戰雙十一、血拼x寶價……

                活動造勢:門店氛圍的營ω造、微信宣傳等。

                活動形式:打折優惠(0元起售、5折封頂)、憑小票可在雙11期間換取禮品……

                二、利用爆款產品實∞現門店引流

                網絡上鋪天蓋地的雙11廣告,大多類似於“優惠券“和“預售”等廣告字樣。某貓先利用優惠等形式拉攏顧客,使有需求的人成為自己平臺的顧客。此舉不僅可以起◆到宣傳的作用,而且搶占了市場先機。

                作為家紡實體店而言,簡單的“預售”和“優惠券放送”,已然是※無法調動消費者的參與熱情。從近年來的家紡門店操作實操來看,通過爆款來實現引流是一個不錯的途徑。前年,某家紡店通過大豆被實現了數千條的預存,給門店帶來了可觀的銷售。

                什麽是爆品?小編認為,爆品的卐打造一定要滿足三個條件。日常生活中有大量需求的、產品質量有保障的、價格確實要比平時優惠很多。前期有不少客戶問到小編:用紅酒等來來做雙十一的引∑ 流產品,行不行?小編並不看好,畢竟紅酒不是生活必需品,無法調動大眾的參與度。

                爆品選得好不好?將會對雙十一的引流起到事半功倍的作用。江西某專賣店雙▼十一得爆款預售,選取的是絨類四件套+超厚冬被,預售價是299元。用客戶自己的話說:某寶上鋪天蓋地的在推廣絨類四件套,不如主動迎〖合這樣的趨勢,通過線上線下的價格對比,來搶占市場。據悉,從10月20日至今的預存,已ζ 經突破了1200套。

                三、加強用戶體驗升級

                如果】說網銷的優勢體現在價格便宜、快速便捷和貨品豐富等要素外,其弊端亦是十分的突出,比如產品低質、體驗感差、物流緩慢以及售後沒有保障∴。

                雖然越來越多的消費者熱衷於網上購物,但同時對網上購物的差評也是鋪天蓋地。現在的客戶關註的是什麽?是消費體【驗。畢竟電商是虛擬的,看得見摸不√著,到實體商場購物,現場就能觸覺體驗。

                雙十一商家大戰中,實體店除了做好價格便宜、促銷有◤噱頭外,經銷商也不能忘了自己的優勢——真實可見的服務。因為服務一向是電商的軟肋,卻恰好是經▆銷商一個可行的切入點。

                家紡實體店,應該要■揚長避短,才能將自己的優勢發揮出來。近,小編在合肥出差的時候,看見一家床品店打出了這樣的口號:雙十一,我們不僅拼價格ㄨㄨ,更在乎您的感受。如果我們在迎合雙十一大促的同時,更做好用戶體驗的服務攻略,那麽對於家紡實體店ω 而言無疑是一種優勢的巨大體現。

                1、提升購物體驗△:免費試睡、情景體驗……

                2、擴大服務範疇:送貨上門、免費鋪陳、免費幹洗……

                3、做好服務承諾:提貨及時、無條件退換貨、質量保證……

                四、充分利用會員資◎源進行營銷

                會員是門店經營的寶貴財富,對於大部分線下實體門店而言,雙11不僅是一次銷售機會,更是一次¤提升會員忠誠度的契機!

                如果不想直接跟雙11硬碰硬,我們可以進行@活動調整,在11月這樣的季節,通過舉辦會員專場等形式的活動,讓更多的客戶了解到我們門店的特色和優勢,同時我們也可以通過這次促銷互動,增強々顧客的黏性度,從而長期鎖住客戶。針對會員客戶,一定要圍繞“答謝”這類本質,賺錢可以,但要讓客戶覺得你不█賺錢,她還感謝你,這活♀動策劃就成功了。

                作為家紡實體店,我們可以通過短信電話或邀請函的形式,告知會員相關優惠權益。比如,會員專享爆款產≡品、專員專用抵用券、會員專享禮品、會員多倍積分等。去年雙十←一當天,山東某家紡賣場舉行了一場“會員閉店優〇惠專場”,四個小時銷售額突破20萬元。

                五、充分結合線上做社交

                門店的銷量,不僅來源於№自然客流量,也來自於線上流量的導入。所以,要想擴大雙十一期間門店的流量,就必須充分結合線上(朋友圈、抖↓音和今日頭條等)來進行活動宣傳,將促銷▲信息及時發布給目標客戶。

                微信群引流,成了目前家紡實體店新的引流形式。江蘇某家紡專賣店雙十一預熱,通過近期的9個♀微信群互動,已經預收活動款突破十萬元。那麽,如何通過微信群實現裂變、秒殺和引流呢?後期的專題文★章中,小編將專門和大家做分享。

                雙十一,已不再是線上網店的獨奏曲,而是演變成了線上線下的合奏曲。伴隨著“新零售”的到來,原本的實體家紡店,在考慮做好生意的同時,也要多思考如何進行行業轉型。如此,實體店在雙十一的商家大促中,才能實現真正的逆襲。

                聲明:圖片來源於網絡,如有侵≡權請聯系小編QQ:2570438332或來電021-60536628刪除。

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