雷霆战警

  • <tr id='i7pbN2'><strong id='i7pbN2'></strong><small id='i7pbN2'></small><button id='i7pbN2'></button><li id='i7pbN2'><noscript id='i7pbN2'><big id='i7pbN2'></big><dt id='i7pbN2'></dt></noscript></li></tr><ol id='i7pbN2'><option id='i7pbN2'><table id='i7pbN2'><blockquote id='i7pbN2'><tbody id='i7pbN2'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='i7pbN2'></u><kbd id='i7pbN2'><kbd id='i7pbN2'></kbd></kbd>

    <code id='i7pbN2'><strong id='i7pbN2'></strong></code>

    <fieldset id='i7pbN2'></fieldset>
          <span id='i7pbN2'></span>

              <ins id='i7pbN2'></ins>
              <acronym id='i7pbN2'><em id='i7pbN2'></em><td id='i7pbN2'><div id='i7pbN2'></div></td></acronym><address id='i7pbN2'><big id='i7pbN2'><big id='i7pbN2'></big><legend id='i7pbN2'></legend></big></address>

              <i id='i7pbN2'><div id='i7pbN2'><ins id='i7pbN2'></ins></div></i>
              <i id='i7pbN2'></i>
            1. <dl id='i7pbN2'></dl>
              1. <blockquote id='i7pbN2'><q id='i7pbN2'><noscript id='i7pbN2'></noscript><dt id='i7pbN2'></dt></q></blockquote><noframes id='i7pbN2'><i id='i7pbN2'></i>
                常 識 技 巧 管 理 促 銷
                十大家紡▼品牌排行榜
                十大窗簾品牌排行榜
                當前位置 :首頁 > 生意經 >促銷秘笈 > 正文

                家紡店活動9天時間收款500萬,如何做到的?

                發布:2019-09-23瀏覽:來源:www.tex68.com編輯:徐慧

                品牌家紡網訊】今天我給大家分享的案例是家紡店。眾所周知,家紡是每一個家庭的剛需產品,每個家庭都需要床單被褥。市場很大,同樣這個行業的競爭也非常大。我們不難發現,在很多稍微大型一點的『商場,可能有半層的空間都是家紡的店面。

                目前家紡店所處的現狀就是用戶基礎量很大,但市場競爭也很大,而且家紡產品和很多日化產品又有一點區別,在於它的消費頻率並不高,你想,沒有人會天天都來買床上用品吧。所以,你會發現每↘次去商場的時候,逛到家紡區,人流並不太大,甚至一天都沒有一個客戶也是很常見的,其實這個行◤業也並沒有我們想象的那麽好做。

                家紡專賣店
                家紡專賣店

                今天我為大家分享的這個家紡店也是面臨著這樣的情況。這個店的林老板是代理的一個家紡產品,屬於中國的家紡品牌,雖然這個◣店已經開了很多年,但生意一直不溫不火。你說不賺錢吧,也賺了一點,你說賺錢吧︻,也賺不了太多。每年也就10多萬的純利潤,和一般打工能掙的也沒太大區別,甚至還比不上。

                之後,林老板做出了一個活動方案,結果在9天時間就收款500萬。效果實在△驚人,短短9天竟然比他以前幾〓年的收益還要大得多。

                其實他所做的活動也非常的簡單,只有幾個字充值5000送3萬。

                家紡店
                家紡店

                這種活動方案,我在之前為大家●分享過很多,也就是我們所說的贈品模型。為什麽大家都喜歡用贈品模型呢?因為贈品◢模型能夠轉移客戶的註意力,讓客戶¤把對於產品的註意,轉移到贈品上來。而且現在@是贈品的價值比客戶實際花的錢要多得多,比以前的買鞋子送襪子這種贈品價值很小的方式更加具有吸引力。這個案例也不例外,而且◥所有贈送的產品,不僅大於客戶所花的錢,還都是客戶剛需的,是能夠在市場上找到價格公信力的產品。

                家紡店活動當中的贈品有▓自行車、電視、酒、大米等等,另外,因為這個活動是和個一線的珠寶品牌一起做◥的,所以在贈品裏面還包含了價值3000元的珠寶首飾。這樣打造出來的贈品吸引力十足。

                至於這個活動如何賺錢,在這我就不≡多做詳解了。

                而今天我主要給大家介紹的是,如何讓一個方案落地?如何讓它能夠產生價值?如何能夠在9天的時間內充值500萬?任何一個方》案的本身,只占№這個方案成功的20%,而另外的80%在於執行。今天我就為大家詳細講解,這另外的80%。

                一、引流

                一定要堅信一個原則,流量為王,任何一個方案做出來的時候,如果№沒有大量的客戶,那麽這個方案終也會胎死腹中。所以引流既是第1步,也是決定成敗的關鍵點。那麽這個家╳紡店,所采用的引流方式是什麽呢?

                (1)設計引流產品

                上ξ面有說到,這個家紡店是國內一線家紡品牌的加盟店,那麽像這樣的店面,總部除了提供家紡產品以外,也會給所有的加盟商提供♂很多的引流產品,比如圍巾。我們要知道,有品牌影響力的圍巾對於客戶來說還是非常有吸引力的。所以,就只造了2萬多張他們店的圍巾認領卡,任何人拿★著這個卡,去到店裏面都可以免費領取一條圍巾,而且除此『之外,不需要任何的套路。客戶進店拿著圍巾可以直接走人,但是一人限制只能領取一條,而且不〓能夠代領。

                (2)異業引流

                這就是我們之前講到的異業聯盟的方式,將上面設計出來的卡片放在一些珠寶店,一些高端※服裝店等等,從10多家接近20家。當消費者在他們的店裏消費滿多少之後,就可以贈送條這樣的圍∞巾∑,通過這樣的方式,在一個月之〓內大概贈送出去有1萬張卡片。

                (3)精準客戶引流

                你的效果要好,就需要找到家紡店的精準客戶,所以找到了當地政府←,為當地的公務員每人贈♀送一條圍巾作為慰問,另外還找到了機關學校以及商會,還有工商聯等等,也為這些人每人贈送一條圍巾。所有這些贈送的圍巾●都需要到店裏面領取,用這種方式,又送出去1萬條圍巾。

                這裏要講到一種逆向思╲維的方式。開始我們說了,這個家紡店終的結果只是達到了500萬的收入。這500萬不是偶然得來的。13,初的時候,定好的〒目標,有了這〖個目標之後オ能夠精準的去進行路徑的設計。而這兩張卡〖就是這個精準路徑設計中的一個非常關鍵的部分

                每一ξ 張卡是5000元,要達到500萬就需要1000張卡。所以說送出去2萬條圍卐巾要能夠達到5%以上的成交率,才能夠讓這個目標達成。當然,這裏面肯定存在著。卡送※出去了,當客戶沒有來領取的情☆況。那麽這種情況,其實就不會產生任何的成本,就只是一張卡片錢而已。但如果客戶來領取↘了,我們再做截留活動的話,是很有可能成交∏的。

                (4)車隊宣傳擴大影【響力

                因為家紡店的林老板在這個城市裏面有很多朋友。他們都是老板,懂得吃虧Ψ 利他,互幫互助的道理,所以當時組織到了,大概有100輛30萬以上的豪車。利用這些豪車在▃城市裏面進行為期一天的遊行,遊行時在車子的頂↓部和兩邊都打上此次活動的廣告。這種方式能夠達到的效果非常的明顯,不僅讓更多的人知道了這個活動,更重要的是進一步強化了以前送出去的2萬張∞卡的客戶,提╲醒這些客戶,我們的活動馬上就要開始了。

                二、活動過①程中遇到的問題及解決辦法

                活ζ 動開始的第1天效果非常明顯,因為第1天【就充值了50多萬,這樣的效果和預期的效果基№本上是一致的。但是到第2天的時候就發生了問題。第2天總共充值只有30萬左右,問題就是客戶來了之後,因為同時進來的人◇太多,店內銷售人員忙不過來,後很多人都是直接拿著圍巾走了,還沒有進行客戶轉換的這個步驟,所以這︽樣的話,引流來的客戶□沒有辦法進行截留。

                針對這樣的〖問題,晚上所有的銷售馬上開會,制定出來應對的政策,就是模仿L∨這樣的奢侈品店面的銷售方式,每一個時間段只放進去20個人,每次放進∩去的時間只有5分鐘,在5分卐鐘之內銷售進行成交,如果成交不了,馬上另外批,一▅定不能戀戰通過這樣的調整之後,從第3天開始就完全達到了預期的效果,終,達到☆超過了500萬的充值。

                今天的分享就到這裏,你有學到嗎?

                聲明:圖片來源於∴網絡,如有侵權請聯系小編QQ:2570438332或來電021-60536628刪除。

                相關文章

                關於我們 | 網站導航 | 會員服務 | 廣告服務 | 媒體合作 | 在線幫助 | 隱私聲明 | 服務條款 | 法律聲明 | 聯系我們 |

                Copyright ? 2009-2014 Tex68.Com All Rights Reserved 版權所有:品牌家紡網 上海領沃信息科技有限公司 投資有□ 風險,選擇需謹慎

                在線投稿QQ:2570438332(點擊交談) 品牌家紡網備案信息:滬ICP備14015056號

                咨詢熱線:400-616-9698 廣告投放熱線:021-60536628 傳真:021-55581269-802